■外贸采购案例/1000公里外的采购,专业验厂,验货,现场监装。

ANY是一家贸易公司的采购,主要采购各类金属加工件。对于大部分做机器零件加工件的采购商,采购区域一般在广东地区,因为其产品链非常完善,尤其是着色处理,颜色全,而且价格适中。 但是随着环境政策的重压,像铁管,钢管,铝锭,金属类都已经向到了西部。采购必须西移,所以ANDY会经常使用验乐宝,因为定期的验货,跟单有助于把 她的采购经验快速应用到新供应商身上,验货也极大降低了风险。

■外贸开发案例/拜访指定客户

广东高要区是全国最大的生产窗用配件的基地,佳信五金的王先生工厂主要生产窗用连接杆,因为不同的国家消费水平不一样, 对门窗要求也不尽相同,王先生工厂则主要生产质量层次较高的不锈钢304材料加铜滑块为组合的窗用连接杆,这一类产品在国内只有比较好的工程上才会使用。所以王先生清楚地知道,国外同类工程可能用到的可能性比较大,而且越过了中间商利润也不错。

当下B2B:无法了解客户的真实使用场景,甚至客户夸大其词采购数量都是虚构的,你却无法判定其真假。

验乐宝使用结果:王先生使用验乐宝委托了菲律宾那边的华人代其拜访了菲律宾客户,并向客户展示产品性能,及到访客户工程现场。

■外贸开发案例/拜访陌生客户

江苏兴化戴南是全国著名的不锈钢生产基地,因为几乎做出口的本地公司都依赖B2B的互相压价,所以产品市场越来越难做,利润也是越来越小。JACK的企业是当地 生产总值排前3名的企业,江苏省著名品牌, 保证产品质量但是价格也比普遍比出口企业略高一点。所以JACK想要获取客户,尽量不要跟同类的B2B企业恶心竞争。而应该选择某一类专业从事加工类而非批发类的公司进行公司。

当下B2B:同类企业聚集,恶性竞争的背后就是互相造假,经常有人为了获得订单用201代替304,价格上低了,质量就低了,整个行业逐渐被破坏。

验乐宝使用结果:JACK使用验乐宝委托了南非那边的华人访问了不锈钢加工区Shared Zone的一些加工厂,包括沿街的一些商户,其中有做玻璃的,做各类建材的,做铝材的,告诉他们我们的产品是名牌,我们保证质量,为了保护市场只做名牌代理不做OEM。这样的方法可能客户无法立刻成交,但是当客户遇到造假产品遭到他的客户投诉的时候 ,JACK的名片,画册可能让客户很快回头。同时地推的方法也是对中高档品牌产品的快速找到客户的渠道之一。

■外贸采购案例/1500公里外的小金额采购

对于大部分做乐器贸易的外贸员都知道,客户一般来自一个学校或者一些中型批发商,他们的采购最明显的特点就是希望采购不同类的乐器产品拼成一个柜子以方便报关进口。 ,比如弦乐器类的吉他,小提琴,尤格利就是很普通的一个组合之一。但是在国内生产企业中,吉他企业大部分在广东惠州,小提琴则在江苏的泰兴,二者的直线距离达1500公里之多,更是要先飞机,再高铁,再汽车...... Teco的客户从她的工厂采购了20万的吉他,另外2万的小提琴是要泰兴拼的,虽然2万元的货不多,但是客户很在意这个货。Teco想着,如果去验货的话,来回的机票加上 时间最要花费3000元,利润已经全部吃光了.....

验乐宝使用结果:Teco制定了验货的详细项目,从清点数量,到查看包装印字,到查看每一个LABLE的信息,很快从泰兴当地找到了一个可验货的人,并且按标准出色的完成了验货。

 
   
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